Наши кейсы

Точка А: Ловушка личного капитала

Себестоимость:
50 юаней за единицу (закупка через байеров).

Финансовое состояние:
Личный банковский кредит на развитие бизнеса — 40 000 000 ₽.

Проблема:
Рост был невозможен без новых кредитов. Проценты съедали всю чистую прибыль.

Точка Б

Годовой оборот: вырос в 5 раз и достиг 1 млрд ₽.

Чистая прибыль: в среднем 25 млн ₽ в квартал.

Финансовая свобода: личный долг перед банком сокращен с 45 млн до 10 млн ₽ и будет полностью закрыт в ближайший квартал.

Текущий статус: личные кредиты полностью заменены на государственный лимит рассрочки до $800 000, что позволяет масштабировать ассортимент без нагрузки на оборотные средства.

Решение Flowdy: рассрочка на 90 дней

Смена производственной базы
Переход на закрытые фабрики-партнеры, которых нет в открытом доступе. Это позволило снизить себестоимость с 50 до 39 юаней без потери качества и процента выкупа.

Согласование кредитного лимита
Вместо дорогих банковских кредитов в России мы открыли клиенту доступ к государственной программе рассрочки платежа под 0%.

Запуск 100 новых моделей за 25 дней без затрат на образцы

Точка А: Сложность качества ассортимента

Проблема: долгий цикл поиска и тестирования новинок (от 3 месяцев на коллекцию).

Барьер: высокая стоимость разработки и пересылки образцов (каждый тест — это минус из прибыли).

Риск: страх застрять с неликвидом из-за высоких минимальных партий на качественных заводах

Точка Б: твердый результат за 2 месяца

Масштаб: с нуля запущены и отгружены в РФ 100 моделей.

Цикл производства: сокращен до 15 дней на партию (при стандартном рынке в 30–45 дней).

Качество: процент брака удержан на уровне ниже 2% благодаря сквозному контролю нашими технологами.

Финансы: логистическое плечо и кредитный лимит.

Решение Flowdy: скоростной конвейер и финансовое плечо

Мы снизили себестоимость платья до 20–30 юаней, а стоимость изготовления образца — до 120 юаней. Это позволило протестировать 180 моделей без прямых затрат на образцы.

Гибкое производство: за счет нашего объема мы получили условия, недоступные одиночным селлерам — пошив партий от 100 штук на заводах, которые обычно работают только с заказами от 1 000 единиц.

Логистический лимит (4 млн юаней): мы задействовали партнерскую кредитную линию с логистами и государственный лимит рассрочки. Суммарное финансовое плечо для проекта составило 80 млн ₽.

Б

А

Оптимизация себестоимости и увеличение процента выкупа

Точка А: высокий процент возвратов и скрытые издержки на фулфилменте

Источник закупа: оптовые рынки РФ

Цена: на 30–50% выше прямой цены в Китае

Проблема качества: каждая вторая партия — разные лекала, торчащие нити, пересорт

Последствия: низкий процент выкупа на Wildberries, из-за чего товар постоянно возвращается, а логистика съедает до 30–40% маржи.

Дополнительные расходы: оплата фулфилмента в РФ за каждую наклейку и проверку (в среднем 20 ₽ за единицу).

Точка Б: стабильное качество и рост маржинальности

Себестоимость: соркащена с 150 юней до 50 юней

Процент выкупа: вырос с до 40 % (или увеличился на 15 %).

Затраты на фулфилмент в РФ: обнулены — маркировка и упаковка перенесены в Китай.

Стабильность поставок: каждая партия соответствует образцу, брак снижен до 2%.

Решение Flowdy: интеграция стандартов мирового ритейла

Мы внедрили заводской цикл подготовки товара, исключив посредников.

Протокол качества: внедрение стандартов размерной сетки и проверки швов по чек-листам прямо на линии. Это гарантирует, что клиент в РФ получит ровно то, что видел в образце.

Маркировка в Китае: мы перенесли оклейку и упаковку под стандарты маркетплейса на фабрику в Китае. Это обнулило затраты на фулфилмент в России и ускорило приемку товара на склад Wildberries.

Стабилизация стока: прямой контракт с заводом обеспечил постоянство ткани и лекал. Каждая следующая поставка идентична предыдущей.

Б

А

А

Б